模式自身沒有對錯(cuò)，未來會不時(shí)出現(xiàn)新的業(yè)態(tài)和新的商業(yè)模式。只是看適不適合藥企自身。但比起模式，只有堅(jiān)持做高品質(zhì)的良心產(chǎn)品，才永遠(yuǎn)不會被社會淘汰。終究消費(fèi)者買你產(chǎn)品，永遠(yuǎn)更看重的產(chǎn)品效果。

想必大家都不會陌生。從品牌創(chuàng)立至今，提起云南白藥。云南白藥已經(jīng)陪伴國人健康共同走過了117年，旗下許多產(chǎn)品更是成為家庭常備。其中，云南白藥氣霧劑已成為國內(nèi)同類產(chǎn)品市場占有率較高的產(chǎn)品。

老品牌+直播”營銷模式求突破。>

云南白藥累計(jì)帶來4場直播盛宴，8月20日全天分時(shí)段。引起了大眾強(qiáng)烈的反響。4場直播累計(jì)有1100萬人次觀看，1070萬次點(diǎn)贊。這充分說明了大家對自身健康的重視和對藥品質(zhì)量的關(guān)注，高效能的傳達(dá)影響力也同樣反映了云南白藥氣霧劑在中國家庭的普及性，這是一場企業(yè)直播營銷的勝利案例。

直播營銷是指在現(xiàn)場隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)程同時(shí)制作和播出節(jié)目的營銷方式，直播營銷。該營銷活動以直播平臺為載體，達(dá)到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長的目的其實(shí)直播營銷在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的當(dāng)下并不少見，但知名藥企做直播營銷的就鮮有聽聞了

只是藥企營銷模式轉(zhuǎn)變比較典型的一個(gè)案例。其實(shí)現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的營銷模式五花八門，云南白藥的直播營銷。其中控銷更是普藥企業(yè)尤其是OTC品類為主要產(chǎn)品的藥企的熱門營銷方式。

備受局限激進(jìn)控銷模式。>

其實(shí)就是普藥或OTC企業(yè)通過對產(chǎn)品線的梳理，控銷模式。通過有推廣價(jià)值或有品牌的單品或產(chǎn)品群，對渠道、終端、價(jià)格、覆蓋面、促銷活動、銷售人員行為等進(jìn)行可控性營銷，以穩(wěn)定市場價(jià)格，加大終端的銷售熱情、提高藥品的銷售質(zhì)量和銷售數(shù)量，防止終端低價(jià)傾銷、竄貨、亂價(jià)等行為的發(fā)生。

渠道沖貨，哈藥式的廣告轟炸。終端鋪貨就能較好的完成營銷業(yè)績的營銷模式無力支撐的時(shí)候，以葵花藥業(yè)、修正藥業(yè)、仁和藥業(yè)等為代表的控銷營銷模式成為大多數(shù)藥企的救命稻草?？劁N模式已經(jīng)存在很長時(shí)間了很多藥企都在嘗試采用控銷模式進(jìn)行藥品營銷，但真正做成功的并不是很多，所以控銷也存在有一定的局限。

這是從藥企產(chǎn)品、市場布局、銷售團(tuán)隊(duì)層面看，不是任何藥企都適合做控銷。因?yàn)橐恍┧幤笾欢每劁N的一點(diǎn)皮毛，就倉促的采用控銷模式，突兀的減少合作商業(yè)數(shù)量、減少終端數(shù)量，把應(yīng)收變先付，進(jìn)行價(jià)格限制，會導(dǎo)致以前的應(yīng)收突然放大，一些應(yīng)收甚至成為死賬。而選擇的合作商也可能會選大型的連鎖藥房結(jié)果就是小終端沒做起來，大終端也沒了

匠心方是根本模式?jīng)]有對錯(cuò)。>

更重要的應(yīng)該是云南白藥集團(tuán)在全產(chǎn)業(yè)鏈的管控中，比起營銷模式。始終堅(jiān)持以匠心守衛(wèi)初心。據(jù)了解，每年約有超萬瓶云南白藥氣霧劑在云南白藥集團(tuán)生產(chǎn)線歷經(jīng)1022項(xiàng)細(xì)節(jié)的嚴(yán)苛檢測，才干走進(jìn)億萬國人家中。傳承不拘古，創(chuàng)新不離宗，堅(jiān)守匠心，才成就如今的國民品牌。